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《證券時(shí)報(bào)》對(duì)話能輝科技董事長(zhǎng)羅傳奎：做新能源產(chǎn)業(yè)中的“實(shí)干家”
2024-06-27
在第十七屆國(guó)際太陽(yáng)能光伏與智慧能源大會(huì)暨展覽會(huì)（簡(jiǎn)稱“SNEC2024”）上，能輝科技董事長(zhǎng)羅傳奎先生接受《證券時(shí)報(bào)》專訪，與證券時(shí)報(bào)記者共話公司發(fā)展方向，展望新能源產(chǎn)業(yè)新趨勢(shì)。
以下為《證券時(shí)報(bào)》專訪原文
能輝科技董事長(zhǎng)羅傳奎：
做新能源產(chǎn)業(yè)中的“實(shí)干家”
近日，被業(yè)界美譽(yù)為光伏“春晚”的第十七屆國(guó)際太陽(yáng)能光伏與智慧能源大會(huì)暨展覽會(huì)（簡(jiǎn)稱“SNEC 2024”）在上海隆重召開。在人聲鼎沸的展會(huì)中，人們無不關(guān)心著光伏新產(chǎn)品、新場(chǎng)景的誕生，更為重要的是在2024年光伏產(chǎn)業(yè)鏈歷經(jīng)磨礪之時(shí)，企業(yè)又該如何通過新技術(shù)、新模式破“卷”？
眾所周知，中國(guó)擁有自硅料到組件再到終端應(yīng)用綿長(zhǎng)且強(qiáng)大的光伏產(chǎn)業(yè)鏈。除了光伏產(chǎn)品本身，能夠建造擁有集安全、效率、效益于一體的光伏電站也是光伏行業(yè)快速發(fā)展的重要原因。在此背景下，光伏系統(tǒng)集成作為光伏產(chǎn)業(yè)鏈的重要一環(huán)，同樣實(shí)現(xiàn)了高速發(fā)展。
據(jù)了解，光伏電站系統(tǒng)集成是公司為投資方或客戶提供的主要服務(wù)，根據(jù)他們的需求，具體為光伏電站建設(shè)項(xiàng)目提供方案設(shè)計(jì)、物料采購(gòu)、方案實(shí)施等全過程或若干階段的技術(shù)服務(wù)。早期，大型集中式光伏電站主要集中在光照條件好的西北沙漠平原地區(qū)，但2013年后，逐步移向內(nèi)陸省份，并開始建設(shè)山地光伏，因此需要企業(yè)具備對(duì)復(fù)雜地形設(shè)計(jì)及施工的能力。而形成這以技術(shù)為核心為客戶提供價(jià)值服務(wù)系統(tǒng)集成的企業(yè)非常不易，所以在A股中，以光伏系統(tǒng)集成為主業(yè)的企業(yè)就更為少見，在資本市場(chǎng)上關(guān)注度遠(yuǎn)低于組件及硅料等企業(yè)。有專業(yè)人士認(rèn)為，我國(guó)光伏系統(tǒng)集成為主業(yè)的企業(yè)是常年被A股低估的一批企業(yè)。
光伏系統(tǒng)集成的市場(chǎng)有多大、競(jìng)爭(zhēng)格局究竟如何？企業(yè)作為產(chǎn)業(yè)的縮影，見證了行業(yè)的潮起潮落。今天，A股首家以“光伏設(shè)計(jì)+系統(tǒng)集成”業(yè)務(wù)上市的能輝科技（股票代碼：301046）的掌舵人——董事長(zhǎng)羅傳奎先生，將帶我們走入光伏系統(tǒng)集成的世界，了解在能源轉(zhuǎn)型的大潮下，光伏系統(tǒng)集成企業(yè)是如何誕生的，未來又將如何突圍。
NENGHUI
逆境中崛起的
光伏系統(tǒng)集成行業(yè)先鋒
據(jù)統(tǒng)計(jì)，2023年我國(guó)光伏新增裝機(jī)規(guī)模高達(dá)216.3GW，超兩倍于2022年水平，隨之而來的，是2024年上千億元人民幣的光伏系統(tǒng)集成市場(chǎng)規(guī)模。目前我國(guó)光伏系統(tǒng)集成的競(jìng)爭(zhēng)格局較為分散，參與主體較為多元，前十名以央國(guó)企為主，其中中國(guó)電建和中國(guó)能建規(guī)模大幅領(lǐng)先。有專業(yè)人士認(rèn)為，企業(yè)的商業(yè)模式及專業(yè)化程度是決定規(guī)模和盈利能力的關(guān)鍵。
那么，能輝科技是緣何創(chuàng)立的？又是如何通過光伏系統(tǒng)集成業(yè)務(wù)站穩(wěn)腳跟的呢？
2008年受金融風(fēng)暴的影響，全球經(jīng)濟(jì)正在經(jīng)歷一個(gè)困難的寒冬，當(dāng)時(shí)保持高速增長(zhǎng)的中國(guó)光伏產(chǎn)業(yè)也感受到陣陣寒意。但隨著全球?qū)稍偕?、清潔和安全能源需求的日益提升，薄膜、硅片切割等新技術(shù)的創(chuàng)新和成本的逐步降低，依舊叫人對(duì)光伏產(chǎn)業(yè)的未來翹首以盼。
彼時(shí)，師從清華大學(xué)郝吉明院士的羅傳奎已在浙江省電力設(shè)計(jì)院做出了一番事業(yè)?；蛟S是英雄間的惺惺相惜，亦或許是對(duì)實(shí)業(yè)報(bào)國(guó)的共同渴望，羅傳奎與其他兩位創(chuàng)始人志同道合，把在電力設(shè)計(jì)和電力環(huán)保領(lǐng)域積累的先進(jìn)技術(shù)和經(jīng)驗(yàn)注入能輝科技，并很快在光伏產(chǎn)業(yè)中嶄露頭角。
光伏產(chǎn)業(yè)鏈下游的特點(diǎn)是業(yè)務(wù)量大，參與者較多，但像能輝科技一樣有核心技術(shù)和較強(qiáng)設(shè)計(jì)能力、以設(shè)計(jì)為主線進(jìn)行全過程管控的技術(shù)型公司較少。
“我們最初是以電力、電網(wǎng)、綜合能源設(shè)計(jì)為主起家，很快我們錨定了新能源行業(yè)，也是第一個(gè)關(guān)鍵點(diǎn)，就是做光伏電站的系統(tǒng)集成業(yè)務(wù)，隨后這項(xiàng)業(yè)務(wù)越做越大?！被貞浧鹉茌x科技在2009年創(chuàng)立初期從0到1的艱苦，羅傳奎董事長(zhǎng)表示仿佛歷歷在目。在2012年，能輝科技便憑借領(lǐng)先的光伏電站設(shè)計(jì)技術(shù)優(yōu)勢(shì)，在珠海連續(xù)三次獲批并建成25MWp國(guó)家“金太陽(yáng)”示范工程，是當(dāng)時(shí)廣東省最大的分布式光伏電站之一，至今運(yùn)行良好。
珠海偉創(chuàng)力工業(yè)園屋頂金太陽(yáng)光伏示范項(xiàng)目
我國(guó)光伏產(chǎn)業(yè)受金融危機(jī)、歐美“雙反”制裁以及2018年“531光伏新政”退補(bǔ)影響，歷經(jīng)了三次退潮。能輝科技也在這三次錘打中愈發(fā)堅(jiān)韌，從全國(guó)第一家以“光伏設(shè)計(jì)+系統(tǒng)集成”業(yè)務(wù)上市的光伏企業(yè)開始，到成為我國(guó)“山地光伏設(shè)計(jì)引領(lǐng)者”，能輝科技陸續(xù)承接了貴州省第一個(gè)和第二個(gè)山地光伏電站項(xiàng)目——102MWp地面集中式光伏電站項(xiàng)目，以及廣州發(fā)展在粵北地區(qū)投資開發(fā)的首個(gè)平價(jià)大型光伏發(fā)電地面電站等多個(gè)省級(jí)標(biāo)桿項(xiàng)目。
在光伏系統(tǒng)集成業(yè)務(wù)的道路上，能輝科技走得準(zhǔn)，也走得穩(wěn)。
“光伏新政那年也是我們第一次IPO申報(bào)材料被撤，能輝科技經(jīng)歷了非常艱難的時(shí)刻。但好在我們公司經(jīng)營(yíng)一直很穩(wěn)健，到今天也是如此。我們錨定上市這一條路不變，所以我們對(duì)項(xiàng)目質(zhì)量、客戶選擇、資金周轉(zhuǎn)率和現(xiàn)金流管理都非常好，算是比較平穩(wěn)地渡過了難關(guān)?！绷_傳奎董事長(zhǎng)認(rèn)為，是穩(wěn)健的經(jīng)營(yíng)風(fēng)格，讓能輝科技能夠跨過一道道坎，走到現(xiàn)在。
“唯繼續(xù)前行，求實(shí)創(chuàng)新”，15年的腳踏實(shí)地和穩(wěn)扎穩(wěn)打，能輝科技未忘初心，在助力“雙碳”戰(zhàn)略達(dá)成的道路上一路前行。羅傳奎董事長(zhǎng)用“深”“誠(chéng)”“精”“遠(yuǎn)”四個(gè)字形容能輝科技，寓意著能輝科技依靠深厚的電力、能源技術(shù)積累的優(yōu)勢(shì)，期盼在精益求精的道路上不斷前進(jìn)。
對(duì)于現(xiàn)階段的機(jī)遇與挑戰(zhàn)，羅傳奎董事長(zhǎng)認(rèn)為：“光伏的賽道寬闊又擁擠，大家都向往著2030、2060年雙碳目標(biāo)下低碳事業(yè)的深刻變革，在這樣的環(huán)境下，唯有差異化路線能夠帶領(lǐng)我們走向勝利?！?/strong>
NENGHUI
布局儲(chǔ)能微電網(wǎng)、商用車充換電
打造差異化產(chǎn)品和業(yè)務(wù)模式
在過去的兩年間，光伏行業(yè)同質(zhì)化問題突出、供需嚴(yán)重失調(diào)，特別是原材料硅料價(jià)格的劇烈波動(dòng)，成為光伏產(chǎn)業(yè)的一大痛點(diǎn)。
在此背景下，企業(yè)如何破局，在“逆流”中站穩(wěn)腳跟，成為資本市場(chǎng)最關(guān)心的問題之一。對(duì)此，技術(shù)出身的羅傳奎表現(xiàn)出了充足的信心，他表示，
第一，能輝科技將堅(jiān)定地走光伏、風(fēng)電、充換電和儲(chǔ)能的多元化、差異化業(yè)務(wù)道路；
第二，公司要將新產(chǎn)品研發(fā)放在首位，推動(dòng)新質(zhì)生產(chǎn)力的發(fā)展；
第三，能輝科技將加快布局海外業(yè)務(wù)，內(nèi)外兼修。
如何實(shí)現(xiàn)業(yè)務(wù)差異化？羅傳奎表示，在重點(diǎn)發(fā)展光伏系統(tǒng)集成的基礎(chǔ)上，能輝科技緊抓可再生能源不連續(xù)、不穩(wěn)定、消納困難的痛點(diǎn)，積極布局儲(chǔ)能微電網(wǎng)、商用車充換電業(yè)務(wù)。
羅傳奎介紹道，“技術(shù)迭代加快、可再生能源裝機(jī)量激增為行業(yè)帶來了一系列潛在問題。由于電網(wǎng)配套建設(shè)不足、供需失衡等原因，局部地區(qū)出現(xiàn)消納困難，棄風(fēng)棄光現(xiàn)象在西部地區(qū)尤為嚴(yán)重?！睋?jù)國(guó)家能源局統(tǒng)計(jì)，2023年11月，全國(guó)共有兩省棄光率超過10%，其中西藏棄光率達(dá)到了22.9%。
為解決風(fēng)光消納難點(diǎn)，儲(chǔ)能微電網(wǎng)技術(shù)也應(yīng)運(yùn)而生。“儲(chǔ)能技術(shù)的發(fā)展可以提高新能源的消納量，微電網(wǎng)則可協(xié)調(diào)大電網(wǎng)與分布式電源間的矛盾，二者的結(jié)合可以充分利用分布式電源為電網(wǎng)和用戶帶來的價(jià)值和效益?！?/strong>2015年，羅傳奎看到這一機(jī)遇和背后龐大的需求量，毅然帶領(lǐng)團(tuán)隊(duì)著手布局儲(chǔ)能微電網(wǎng)領(lǐng)域。
2017年，依托在新能源領(lǐng)域多年的技術(shù)積累，能輝科技在濟(jì)南市經(jīng)開區(qū)成功自主開發(fā)設(shè)計(jì)新能源微電網(wǎng)，該項(xiàng)目也被列入國(guó)家發(fā)改委首批新能源微電網(wǎng)28個(gè)示范項(xiàng)目之一。此外，為達(dá)成“互聯(lián)網(wǎng)+”智慧能源網(wǎng)絡(luò)建設(shè)這一目標(biāo)，公司自主研發(fā)EMS能量管理系統(tǒng)，與浙江大學(xué)合作研發(fā)重卡儲(chǔ)能電池包，集成并運(yùn)營(yíng)了儲(chǔ)能示范電站。
提起布局商用車充換電業(yè)務(wù)，羅傳奎表示，
首先，電能替代市場(chǎng)并不像光伏風(fēng)電這么集中，玩家較少。
其次，電動(dòng)商用車自身具有經(jīng)濟(jì)性，比柴油車要便宜，是新能源少有的不需要國(guó)家補(bǔ)貼就能成長(zhǎng)的一棵苗。
再者，商用車所需的移動(dòng)電池實(shí)際上解決了部分消納問題，因此它的意義是非常重大的。
目前，能輝科技研發(fā)的“小蟻”無軌智能換電機(jī)器人（AGV 2.20）、重卡儲(chǔ)能動(dòng)力電池系統(tǒng)、重卡電池支架等產(chǎn)品已達(dá)到行業(yè)領(lǐng)先水平，構(gòu)成一整套電動(dòng)重卡換電系統(tǒng)解決方案。對(duì)比行業(yè)內(nèi)現(xiàn)有的其它換電技術(shù)方案，“小蟻”換電機(jī)器人（AGV 2.20）創(chuàng)新性地應(yīng)用了無軌智能、SLAM激光定位、OTA空中升級(jí)、伺服液壓舉升等多項(xiàng)技術(shù)，實(shí)現(xiàn)了遠(yuǎn)距離（25M）定位導(dǎo)航、路徑規(guī)劃、自動(dòng)規(guī)避、智能搬運(yùn)、側(cè)向取放技術(shù)等功能，可以在3分鐘內(nèi)輕松更換重達(dá)三噸的重卡電池，是能輝科技在差異化道路上的成功嘗試。
2023年，新能源重卡共銷售34,560輛，同比增長(zhǎng)35.65%。在“雙碳”政策的引導(dǎo)下，解決消納難題和重卡電動(dòng)化已成為新能源行業(yè)的兩大突破口，能輝科技憑借前瞻性布局和技術(shù)優(yōu)勢(shì)有望在儲(chǔ)能微電網(wǎng)和商用車充換電領(lǐng)域大展宏圖，構(gòu)建第二、第三業(yè)績(jī)?cè)鲩L(zhǎng)曲線。
NENGHUI
蓄勢(shì)謀遠(yuǎn) 靜待花開
是什么讓能輝科技能夠在短時(shí)間內(nèi)快速完成布局？羅傳奎認(rèn)為，首先是深厚的“電力設(shè)計(jì)院+新能源與常規(guī)能源融合”的公司背景，讓能輝科技能夠站在較高的起點(diǎn)出發(fā)；其次，為保障能輝科技的技術(shù)和市場(chǎng)優(yōu)勢(shì)，公司不斷加大研發(fā)投入，將新產(chǎn)品的研發(fā)放在首位，僅2023年，能輝科技研發(fā)費(fèi)用投入達(dá)2,058萬元。公司擁有電力行業(yè)（新能源發(fā)電專業(yè)）乙級(jí)、火力發(fā)電專業(yè)（含核電站常規(guī)島設(shè)計(jì)）乙級(jí)、電力行業(yè)（變電工程專業(yè)）乙級(jí)等資質(zhì)，是新能源行業(yè)的技術(shù)領(lǐng)先者。
除此之外，為了充分抓住海外儲(chǔ)能市場(chǎng)開始爆發(fā)的歷史機(jī)遇，能輝科技優(yōu)化了儲(chǔ)能事業(yè)部和海外事業(yè)部的市場(chǎng)和技術(shù)架構(gòu)，商談了諸多海外大型儲(chǔ)能、工商業(yè)和家用儲(chǔ)能項(xiàng)目?！拔覀兂晒Κ?dú)立開發(fā)了海外版家儲(chǔ)的加強(qiáng)款、輕薄款和纖薄一體機(jī)，具有高效率、高性能、高安全的技術(shù)特點(diǎn)，可以適合不同容量需求的新能源家庭客戶?！绷_傳奎表示，公司團(tuán)隊(duì)已多次赴歐洲進(jìn)行業(yè)務(wù)拜訪和品牌宣傳，為2024年的業(yè)務(wù)拓展鋪墊基礎(chǔ)。
能輝科技儲(chǔ)能柜歐洲出口項(xiàng)目
“在今年三季報(bào)或者年報(bào)，我們都將看到能輝科技除光伏系統(tǒng)集成業(yè)務(wù)增長(zhǎng)之外的營(yíng)銷收入和利潤(rùn)釋放，能輝科技將多點(diǎn)開花，迎接未來的挑戰(zhàn)?！闭劶肮驹谛聵I(yè)務(wù)上的成果，羅傳奎流露出了自豪的表情。
2023年，能輝科技營(yíng)業(yè)收入達(dá)5.91億元，同比增長(zhǎng)54.79%；歸母凈利潤(rùn)達(dá)5,819萬元，同比增長(zhǎng)122.60%，真正實(shí)現(xiàn)逆勢(shì)增長(zhǎng)。良好的業(yè)績(jī)是上述發(fā)展戰(zhàn)略正確性的最好印證。
從2001年中國(guó)光伏產(chǎn)業(yè)萌芽至今，時(shí)光見證了光伏產(chǎn)業(yè)的瞬息萬變。能輝科技深耕光伏領(lǐng)域15余載，歷經(jīng)了光伏產(chǎn)業(yè)的潮起潮落。面對(duì)行業(yè)的嚴(yán)重內(nèi)卷，羅傳奎表現(xiàn)出了“實(shí)干家”的恒心與頑強(qiáng)意志?！拔覀冃碌哪茌x科技人、新的產(chǎn)品必須要能頂上來，其次，我們老的能輝科技人，要重新出發(fā)，要否定自我，然后再通過我們的實(shí)干，以變應(yīng)變，以快應(yīng)變，對(duì)此，我充滿信心?！?/span>
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